Appleの強硬な交渉戦術は、長きにわたり同社に利益をもたらしてきた。クパティーノを拠点とする同社は、サプライヤーのコスト削減に関しては、強硬な交渉者として長年知られてきた。しかし、テレビ局やケーブルテレビ事業者との契約交渉においては、その「強硬な」戦術は必ずしも成果を上げていないようだ。
マックルーマーズ:
ウォール・ストリート・ジャーナルによると 、アップルは2015年初頭、当時計画していたストリーミングテレビサービスにディズニー所有のコンテンツを入れることについてウォルト・ディズニー・カンパニーと協議を開始したが、特にiTunesの最高責任者であるエディー・キュー氏などアップル幹部は、ネットワーク側が応じる準備ができていない要求をしたという。
アップルは、ディズニーチャンネルのライセンス料として支払う視聴者1人あたりの月額料金を数年間凍結することを希望した。ディズニーのようなコンテンツプロバイダーは通常、ケーブルテレビ会社や衛星放送会社から毎年料金の値上げを受けており、その値上げによって年間利益を伸ばす。しかし、ディズニーはこれを拒否した。21世紀フォックスやCBSとの交渉も同様に膠着状態に陥った。
Appleの戦略は、サプライヤーや音楽レーベルとの交渉において成功を収めてきたが、テレビ局はケーブル会社との従来の契約を損なうことを懸念し、このような優遇措置に消極的だ。もしAppleに屈すれば、他の配信事業者は「なぜ自分たちはダメなのか？」と疑問を抱くだろう。
アップルが契約に失敗したのも今回が初めてではない
Appleはこれまでもテレビ市場への参入を目指し、タイム・ワーナー、コムキャストなどと提携を試みてきたが、交渉は進展していない。報道によると、Appleは加入者1人あたり月額10ドルの支払い、人気番組のオンデマンドストリーミング、新番組の広告スキップなどを求めており、各社はこれに驚愕したという。
Appleは昨年まで、月額30ドル程度のストリーミングテレビサービスの構築について協議を続けていたと報じられています。このサービスでは、複数の人気ネットワークをまとめて提供する予定でしたが、コンテンツプロバイダーがチャンネルを個別に提供せざるを得ない契約をAppleが締結できないため、プロジェクトは保留されていると報じられています。この条件については、Appleもプロバイダーも一切譲歩しませんでした。
AppleはApple TVに注力
Appleは現在、Apple TVとそれに付随するtvOS App Storeを、コンテンツプロバイダーがアプリを通じてコンテンツを共有するための魅力的なプラットフォームにすることに注力しています。また、Appleは独自のカスタムコンテンツも徐々に開発しており、アプリ開発者を特集した新しいリアリティ番組「Planet of the Apps」や、ジェームズ・コーデンが司会を務める「レイト・レイト・ショー」の人気コーナー「カープール・カラオケ」のスピンオフとなる新番組の権利獲得なども行っています。
テレビ業界との Apple 社との長期にわたるにらみ合いで、どちらが先に屈服するかは誰にも分からないが、サプライヤーやレコード会社の幹部らは、Apple 社が望みをかなえるためにどれだけ長く持ちこたえられるかを証言できるだろう。
