昨日、Appleは7.9インチの小型iPad miniを発表しました。価格は199ドル、249ドル、329ドルと、かなり前から噂されていました。どれになるのかと聞かれたら、後者だと言われました。
反応は様々でした。「適正価格」「価格が間違っている」「Appleはバカだ」など、いつものことです。私も数時間かけて、逆の立場ではありますが、同じような思考プロセスを辿ってみました。それでは、その過程を詳しく説明しましょう。
Appleはバカだ
7インチタブレットをライバルのほぼ2倍の価格に！一体何を考えているんだ？史上最悪の決断の一つだろう。Nexus 7やKindle Fire HDとどう競争できるというんだ？多くの人が購入を諦め、はるかに安価で同等の機能を持つNexus 7やKindle Fire HDで妥協するだろう。しかも、Retinaディスプレイを搭載すべきだ。
間違った決断
Appleにとって大惨事にはならないでしょうが、価格設定はもっと良くできたはずです。売れるでしょうが、価格が安ければ売れたであろう製品にはならず、Nexus 7やKindle Fire HDと同じカテゴリーに位置付けることはできません。繰り返しますが、この価格ならRetinaディスプレイを搭載するべきですが、気にしない人もいるでしょう。
正しい決断
ちょっと待ってください。人々はいずれにせよ、これらの製品を買うでしょう。Appleは最初の週末にiPhoneを500万台も売り上げました。Appleがリリースする新製品はどれも売上記録を塗り替えているようです。Appleは企業です。利益を上げたいのです。しかし、2つの要素を合わせると、高値で売っても問題ないのです。
200ドルでも400ドルでも、買う人はとんでもない数になるでしょう。それなら、なぜ利益が減るのでしょうか？価格を上げれば売れ行きは減るかもしれませんが、それは相対的なものです。iPad miniの発売時に大規模な品薄になるのではなく、少しだけ小型のiPadが出てくるだけです。紙面上では売上に何の影響もありません。
それでもNexus 7やKindle Fire HDよりは売れるだろう。価格が紙面上で競争力がなくても、誰も気にしないだろう。Appleは今、犬の糞みたいなものを山ほど売っているかもしれない。
結論
300ドル以下の予算で購入しようと考えている私たちにとって、この価格は確かに痛手ですが、実際には多くの人がそうしなかったし、そういう人たち（何百万人いるでしょう）はそれでも購入するでしょう。ですから、私たちの考えは関係ありません。価格設定は、iPad miniを購入する人が変わるということを意味するだけです。Appleは気にしません。その過程でより多くの利益を得られるからです。双方にとってメリットがあります。
